Comment utiliser l’un des principals outils de génération de leads, la landing page
Comme la plupart des entreprises, petites ou grandes, vous avez mené une réflexion sur votre processus de conversion des leads, avec des objectifs et une stratégie bien définis, ainsi que du contenu et des actions à entreprendre. Par ailleurs, avez-vous pensé à inclure les landing pages au sein de ce processus ?
Cet article à pour objectif de vous expliquer le principe et l’impact de l’intégration des landing pages dans votre processus de génération et de conversion des nouveaux leads.
Qu’est ce qu’une landing page ?
La Landing Page, ou page d’atterrissage, est une page sur laquelle arrive un lead après avoir cliqué sur un incitatif à l’action (bouton, lien commercial, courriel, bannière publicitaire, etc.). Pour pouvoir consulter de l’information concernant une offre spécifique, ou pour pourvoir télécharger du contenu (livre électronique, livre blanc, etc.), le lead doit remplir un formulaire qui le redirige vers une page de remerciement.
En comparaison avec les autres pages web de votre site internet qui visent à informer vos visiteurs sur vos produits et services, la landing page permet de promouvoir une seule action, avec une finalité commerciale : alimenter vos base de données de leadspertinents et avec un potentiel élevé de conversion en opportunité.
Comment mener les internautes vers vos landing pages ?
Les landing pages reposent sur un fonctionnement simple. Par exemple, dans le cadre d’une campagne Adwords, avec des objectifs précis ou liée à une offre précise, une personne intéressée clique sur le lien et atterrit sur une page qui lui donne plus d’information, afin de l’inciter à effectuer une action. Pour ce faire, un formulaire à remplir lui donne la possibilité de télécharger du contenu informatif, de s’inscrire à une formation, d’obtenir une démonstration, ou d’effectuer un test gratuit…
Quels sont les avantages et la valeur ajoutée d’une landing page?
En plus de fournir la bonne information à la bonne personne et au bon moment, la landing page apporte plusieurs avantages à votre processus de conversion des leads:
Un bon incitatif à passer à l’action
Étant donné que la landing page est liée à du contenu ciblé, l’internaute a sous les yeux de l’information qui répond à un besoin précis et n’a qu’une seule opération à effectuer, ce qui augmente ses chances de passer à l’action.
Rendement des campagnes publicitaires
De plus, l’utilisation des landing pages dans le cas des campagnes basées sur le paiement par clic peut augmenter votre taux de conversion et diminuer le coût par clic, et donc ainsi augmenter le rendement de vos campagnes publicitaires.
Mesurer le retour sur investissement de vos campagnes
L’une des forces des landing pages, c’est qu’une fois intégrées à votre processus de conversion, vous aurez la possibilité de générer des rapports détaillés avec lesquels vous pourrez quantifier vos actions et la portée de vos campagnes.
Un outil de conception
Plusieurs outils disponibles sur le marché vous permettront de bâtir le contenu de votre landing page et de générer un lien que vous allez facilement pouvoir intégrer à vos campagnes en plus de pouvoir générer des rapports détaillés. Voici un exemple des informations que vous pourrez obtenir : le nombre de clics, de visites, la source des visites, etc.
Il est vrai que l’utilisation de landing pages pourrait vous aider à mieux générer desleads. Il est par contre nécessaire de les intégrer dans une stratégie d’automatisation du marketing.
